In questo articolo vediamo insieme il percorso che abbiamo svolto con INNESTO, uno spin-off nel mondo della finanza agevolata.
Caratteristiche dell'itinerario
- Anno di inizio:
- 2022
- Tipologia di percorso:
- Start
- Mezzi utilizzati:
- Business Design
- Brand Design
- Digital Strategy
- Web Design
- Marketing Automation
Nel Maggio del 2022 siamo stati scelti per dare forma e vita ad uno “Spin-off” aziendale nell’ambito della finanza agevolata.
Il nuovo brand nasceva con la volontà di distinguersi dall’azienda madre, sia per favorire la promozione di nuovi servizi ai già clienti sia per acquisirne di nuovi.
Gli imprenditori avevano come obiettivo quello di creare una nuova organizzazione interna che aiutasse la crescita e lo sviluppo del fatturato del gruppo.
Il settore dei servizi per la finanza agevolata ha visto, soprattutto negli ultimi 18 mesi, un forte sviluppo e una sempre maggiore attenzione del pubblico per via dei fondi del PNRR.
Per questo sono nate molte società che offrono servizi alle PMI in questo ambito aumentando decisamente la competitività del settore.
Per farsi conoscere, quindi, è necessario distinguersi.
Grazie agli strumenti di business design abbiamo identificato quale doveva essere la migliore proposta di valore da portare sul mercato.
Con una serie di incontri, infatti, abbiamo definito:
- Le persone da raggiungere e i loro desideri;
- Le difficoltà che i potenziali clienti incontrano oggi quando si affidano a società che offrono gli stessi servizi;
- I vantaggi che i potenziali clienti si aspettano e desiderano da un consulente che si occupa di finanza agevolata;
- I punti di debolezza e le opportunità da cogliere del mercato.
In questa fase, dopo aver definito la visione e i valori del nuovo brand, ci siamo occupati dello studio e della realizzazione di tutti gli elementi (Naming, Slogan, Logo) grazie ai quali lo spin-off si potesse distinguere dalla concorrenza.
L’obiettivo era quello di creare un brand che comunicasse immediatamente il valore offerto: essere uno strumento fondamentale per la crescita aziendale.
Così è nato "INNESTO", un brand che fa un chiaro riferimento a quella tecnica della botanica grazie alla quale nascono e crescono piante più forti e fruttuose.
Nessun riferimento al mondo della “finanza” o del “consulting”, identificazione di una palette di colori adatta al digitale e uso un TOV ("tone of voice" = "tono di voce") semplice e chiaro.
Abbiamo lasciato fuori qualsiasi rimando al mondo ingessato, nebuloso e formale che spesso identifica la finanza e la consulenza aziendale.
Giunti a questo punto del percorso ci siamo messi a lavoro per definire la strategia di acquisizione dei clienti.
Lo studio del mercato ci ha permesso di capire quali erano i momenti, i canali e la tipologia di contenuti da usare per attirare l’attenzione dei clienti e distinguersi dalla concorrenza.
Così abbiamo ideato diversi scenari di acquisizione di clienti interessati, siano essi già contatti interni al gruppo o “lead” da acquisire, e implementato un sistema di Marketing Automation.
Siamo arrivati alla fine!
Siamo contenti che tu abbia resistito fino a qui.
Speriamo di averti ispirato, informato o intrattenuto piacevolmente.
Questo nostro approccio ci permette di aiutare le persone far nascere e crescere il loro business in modo sostenibile, funzionale e innovativo, riducendo drasticamente tempi / costi e, di conseguenza, la possibilità di fallire.
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Noi non vediamo l’ora di iniziare a generare idee che portano alla vera innovazione!
A presto!
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